本文摘要：体育赛事是一种以竞技运动为核心，以构建某种社会效益和经济效益及符合人民大众精神生活的必须为目的，需要对社会、文化、政治、经济、环境等领域导致一定影响的类似事件。随着社会主义市场经济体制的创建和完备，政府在赛事运作过程中扮演着的角色也渐渐在发生变化。因此，分析研究我国体育赛事运作的发展趋势及如何推展体育赛事就变得尤为重要，这样可以为我国体育赛事的运作获取理论上的依据。 一、我国体育赛事运作的发展趋势 1.市场化运作的必然性。 首先，这是由体育赛事的市场特性要求的。

体育赛事是一种以竞技运动为核心，以构建某种社会效益和经济效益及符合人民大众精神生活的必须为目的，需要对社会、文化、政治、经济、环境等领域导致一定影响的类似事件。随着社会主义市场经济体制的创建和完备，政府在赛事运作过程中扮演着的角色也渐渐在发生变化。因此，分析研究我国体育赛事运作的发展趋势及如何推展体育赛事就变得尤为重要，这样可以为我国体育赛事的运作获取理论上的依据。　　一、我国体育赛事运作的发展趋势 　　1.市场化运作的必然性。

首先，这是由体育赛事的市场特性要求的。体育赛事作为一种具备观赏价值的服务产品，享有极大的无形资产和极高的商业媒介价值，可作为一种商品转入市场领域。其次，体育赛事运作市场化是由供给和市场需求两方面因素要求的一种制度创意。

从供给层面上看，对政府在市场经济中的地位与起到的重新认识、西方发达国家体育赛事运作市场化的成功经验等，都为我国体育赛事运作市场化制度创意获取了强劲的供给意愿和能力。从市场需求层面上看，市场对体育赛事的反感市场需求使体育赛事市场化运作后盈利的空间和有可能更加大。

随着制度环境的变化，国内外民营的大型体育经纪公司茁壮为一个享有强劲实力的新的利益集团，将沦为这一制度创意的市场需求主体。基于以上两点，我国体育赛事运作市场化将沦为必然趋势。　　2.市场化运作的渐进性与多样性。

我国体育赛事的运作经历了一个从政府包揽运作赛事到政府主导、市场运作赛事，再行到政府参予、市场运作赛事的趋向过程。在政府主导、市场运作模式阶段，政府运用行政管理手段对资源展开掌控和分配，而在政府参予、市场运作模式阶段，政府则更好地运用法律法规来展开规制。然而，我国正处于经济体制转型之时，政府的行政控制能力较强、法治化能力较强。

在这种情况下，企图几乎依赖正规化的法规管理体育赛事是不现实的。因此，在我国现有条件下，政府主导、市场运作和政府参予、市场运作这两种市场化程度有所不同的赛事运作模式将不会联合不存在。同时，在这两种模式下，体育赛事市场化运作的明确方式也不会呈现多样性的特点。

　　3.市场化运作的不平衡性。由于现阶段有所不同性质、有所不同级别的体育赛事在市场发育程度上差距较为大，从而造成了我国体育赛事运作市场化的不平衡性的特征。从影响我国体育赛事运作市场化的供给与市场需求因素来看，一些商业性的、国际著名的体育赛事倍受国内外观众的期望，并且很多企业也都期望需要通过赞助商这些著名赛事提高自身的品牌形象、不断扩大影响，因此，这些赛事市场化运作的盈利可能性相当大，体育赛事运作市场化的程度就越高。反之，对于一些国家计划内的体育赛事，以及一些级别不低，无法更有观众眼球的体育赛事，其市场化运作的盈利空间就比较较小，因此，这些体育赛事运作市场化的程度就较低。

　　二、我国体育赛事的营销策略 　　体育赛事营销的本质是一种子集多方资源的整合营销，在赛事营销过程中反映出有服务营销的特色，这种营销本身就是类似形式的商品交换过程。　　1.营销原则。

体育赛事营销有一条众所周知的定律，那就是二八定律，即对于所有的体育营销项目而言，体育营销项目本身的工作只占到全部工作的20%，当然这是最核心的工作。还有80%的工作毕竟在项目之外的辅助工作。因此，将体育赛事营销项目的资源尽量做到精、做到浮、做足、做到大而必需展开的辅助工作，往往是要求体育赛事营销顺利与否的关键。

另外，赞助还须要遵循一三原则，即赞助的体育退款用是一，用作市场推广的设施费用是三。　　2.体验式营销。体验是一种建构观念经历的活动，体验营销是企业以服务为舞台，以管理为道具，环绕消费者建构出有有一点回想的经历活动。

体育赛事营销本身就是体验式营销，获取给消费者的体育赛事服务产品，使之参予其中，并深刻印象感受到体育的魅力。当消费完结时，消费者又将体验的过程作为记忆保存起来。　　3.品牌营销。体育赛事能否沦为品牌赛事各不相同以下三个条件：(1)赛事本身具备很好的观赏价值和很高的竞技价值。

(2)参与赛事的运动员的竞技水平和公众影响。(3)赛事的组织经营者的赛事纸盒和市场运作。体育赛事要取得较好的市场推动力，必需要建构品牌赛事。

　　4.大众传媒营销。通过与电视台、报纸、广播、杂志等展开全方位的合作,可增大体育赛事的宣传力度,不断扩大体育赛事的影响力。另外,展开互联网营销是当前体育赛事营销的一个最重要手段,通过网络在线传播与观众构成友好关系认识的平台,不仅可为网络观众获取与体育巨星交流的机会，还可了解理解自己青睐的体育项目。

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